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Stratégie digitale & SEO : Et si vous commenciez par prendre le bon départ ?

Greg Pradoura
Posted by Greg Pradoura on Jul 30, 2020 10:30:22 AM


5 exemples d’erreurs en stratégie SEO et Marketing 

#Erreur n°01 : Vous êtes hypnotisé par le page speed & les optimisations techniques de votre site.

Partager certaines erreurs des uns permettra peut-être à d’autres de ne pas les reproduire et d’avancer plus vite dans votre stratégie digitale.

Nous avons passé des mois à mettre en place toutes les recommandations techniques possibles et imaginables pour améliorer la stratégie SEO et les temps de chargement d’un site internet leader sur son secteur. Travaillé notamment le page speed en se fixant des objectifs de presque 85 ou 90/100 sur ordinateur et presque autant sur le mobile. Dans l’idée, c’est une très bonne initiative que tous le professionnels du seo et du marketing vous confirmeront et ils auront raison.

Sauf que cela fait des semaines que nous travaillons sur les temps de chargement de l'un de nos clients. Je me dis qu’il faudrait peut-être faire une petite pause et revenu sur ce sujet d'ici quelques semaines. En ce qui concerne ce sujet, je dirais qu'il y a 2 vitesse : plus le site est gros et plus il fait du trafic et évidement plus cela est important. (Ex : voici le score d'Amazon) sur Google Page Speed.

 

(screenshot)

En bon SEO et Marketing manager que nous sommes, nous avons corrigé méticuleusement une grande partie des principaux problèmes techniques pouvant ressortir au crawl de google. Nous avons retravaillé tout ce qu’il était possible de faire : les données structurées, le balayage du site, les titres, les metas descriptions, coupé certaines pages au crawl, amélioré les contenus, les avis clients… 

Vous allez me dire que le SEO est un travail de patience ? Et vous avez raison. Mais pourquoi autant d’effort pour une aussi faible récompense ? La réponse est là mais elle est moins visible pour ce client (leader français dans son secteur). Quand votre site fait déjà entre 300K et 500K visiteurs par mois et que vous êtes déjà 1er ou 2e dans votre secteur, les perspectives de croissance ne sont plus les mêmes. Il faut savoir que l’on se bat dorénavant plus pour garder son avance sur ses concurrents que pour faire de la croissance à 2 chiffres en matière de trafic.

C’est peut-être le moment de travailler aussi d’autres leviers de croissance : Optimisation UX / UI de votre site, mise en place de campagne d’A/B Test, déploiement d’un système CRM digne de ce nom, stratégie de marketing automation.

 

#Erreur n°02 : Privilégier la quantité de vos contenus au profit de la qualité.

Certains sites, publient énormément d’articles sur leur blog mais ils ne sont pas toujours de bonne qualité et les articles ne sont évidemment pas beaucoup lus et le trafic faible.

Pour l’un de nos clients, nous avons travaillé sur la partie sémantique et les mots-clés par univers thématique. En développant notamment des nouvelles landings pages nous permettant notamment de ranker plus fort et sur plus de mots clés. Nous avons finalement mis en place une vraie ligne Editoriale, produisant des contenus rédigés uniquement par des experts du secteur. Les articles étaient lus et le trafic s’est mis à augmenter naturellement.

Voici la courbe analytics après le travail de refonte de ligne Editoriale (+ 46% de pages vues) sur 10 mois :

(screenshot)

 

#Erreur n°03 : Vous avez généré plein de leads, c’est bien. Mais vous ne les transformez pas en chiffre d’affaire.

Certaines entreprises dépensent des milliers d’€ de budget en Adwords, ou en marketing automation pour générer des leads (comprendre conversion). Mais paradoxalement, une fois ces leads générés, le travail s’arrête parfois là sans qu'il n'y ait réellement de synergie entre le département marketing et le commercial & crm.

 

#Erreur n°04 : Vous ne croyez pas suffisamment en votre stratégie Marketing et SEO. Il faut impérativement rester FOCUS.

Adopter la meilleure stratégie Marketing et SEO

Il y a aujourd’hui autant d’agences Marketing, de blogs SEO, de consultants en marketing qu’il y a de projets à gérer. Tous prétendent la même chose, avoir la meilleure stratégie du monde pour attirer de nouveaux clients et faire grossir votre business. Ne choisissez pas vos objectifs marketing au hasard mais faîtes vous accompagner par une agence ou un freelance dont c'est réellement le métier et ayant des références réelles. 

Rester focus et garder vos priorités en tête
- Définir 1 ou 2 objectifs maximum pour chaque nouvelle stratégie et les moyens (leviers) pour y arriver (Ex : Vous pouvez dépenser sur de la création de contenus et/ou la mise en place de nouvelle landing pages(SEO), en renforçant avec de la compagne Google (SEA) ou social Ads, et en optimisant votre crm (Hubspot).
- Etre « patient »
- Avoir « confiance » dans votre agence même si les résultats sont un peu long à arriver. Laisser le temps nécessaire à votre partenaire marketing ou SEA de faire son travail. Un bon partenaire devra forcément vous apporter des preuves de croissance en face d'un budget alloué mais il faut forcément lui laisser un peu de temps pour avoir un retour réel. On parle généralement de quelques mois minimum.

 

#Erreur n°05 : Vous avez une bonne visibilité online mais vous êtes totalement à la rue sur la gestion de votre organisation d’entreprise et votre management.

Toutes les entreprises qui ont réussi dans le digital n’auraient jamais réussi à perdurer si elles n’avaient pas réussi à cumuler ces 3 différentes qualités :

1- un concept, produit ou service innovant voire révolutionnaire

2- un marketing digne d’un épisode de Star Wars

3- une capacité à organiser, fédérer, développer manager ses équipes et fonder une « famille » à part entière

Ce n’est sans doute pas ce dont on parle le plus quand on pense à toutes les “success story” dignes d’un scénario hollywoodien avec les personnalités comme Larry Page et Sergueï Brin, Jeff Bezos, Zuckerberg, Elon Musk , Reed Hastings‎ et tous les autres. Mais avant d’en arriver là, ils ont fait face aux mêmes difficultés que certains d’entre vous en ce moment.

A l’échelle de votre entreprise, votre croissance digitale est certes primordiale, mais gardez bien à l’esprit que votre croissance devra toujours s’accompagner de problématique de management et organisationnelle jusqu’à temps que d’autres personnes puissent le faire pour vous, vous allez devoir vous confronter à cette problématique.

J’ai vu plusieurs projets web ou projet d’application à fort potentiel échouer simplement pour des questions d’organisation, de management ou simplement d’incapacité à prioriser les décisions ou respecter un calendrier.

Malheureusement quand il est trop tard, on ne parle plus ni de marketing ni de SEO mais bien des millions d’€ que vous aviez imaginé et qui ne verront jamais la lumière du jour.

Conclusion :
Travailler sa stratégie SEO, c’est bien, mais l’associer à une stratégie globale c’est encore mieux. Ne soyez pas uniquement focus sur des objectifs « metrics » et gardez toujours en tête vos vrais objectifs métiers & business.
C’est bien de ranker sur plein de mots clés mais n’oubliez pas que google regardera toujours la qualité de vos contenus avant toute chose.
Pensez à exploiter vos leads, ils sont le meilleur moyen pour développer votre CA et votre entreprise.
Croyez en vous et en votre stratégie marketing. Posez-vous des questions simples et apportez-y des réponses qui tiennent en une phrase.
Vous êtes incapable de vous organiser correctement. Il va falloir déléguer pour gérer la croissance online qui arrive si vous ne voulez pas prendre un gros bouillon.

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