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Pourquoi les entreprises doivent-elles utiliser la vidéo pour générer du trafic et mieux convertir ?

Greg Pradoura
Posted by Greg Pradoura on Sep 4, 2020 8:22:24 AM

Il y a plus de 10 ans maintenant, nous commencions à nous intéresser de près aux contenus et particulièrement à la vidéo. A l’époque, nous produisions des dizaines de campagnes vidéos pour des marques de sport, de luxe ou de fashion. On attachait beaucoup d’importance à la qualité du contenu mais un peu moins à leur capacité à générer du trafic et des conversions vers les sites internet de nos clients.

Aujourd'hui, la vidéo en ligne est omniprésente et Youtube fait exploser le volume de vidéos vues et postées par les utilisateurs du monde entier.

Voici pour rappel une petite infographie postée il y a quelque temps déjà sur le site de thinkwithgoogle et mettant en avant le potentiel de Youtube

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La vidéo en ligne, support marketing par excellence

Selon une récente étude Comscore, la vidéo devrait représenter 82% du trafic web d’ici à 2021. Les internautes de 25 à 44 ans passent en moyenne 48 minutes / jour alors que les 18 à 24 ans 1h15.

La tendance est claire : les utilisateurs d’aujourd’hui ont  moins « envie » ou moins le « temps » de lire des articles de blogs. Et qu’en sera-t-il demain ? La vidéo aura sans doute encore plus d’adeptes.

Pourquoi la vidéo ? Peut-être tout simplement parce que c’est simple, interactif, ludique, facile à partager sur les réseaux sociaux. La vidéo online permet d’aller plus facilement à l’information. Evidemment la vidéo est un moyen de communication marketing qui permet d’ajouter de l’émotion et de renforcer le branding d’une marque.

Il y a les vidéos qui ont fait le tour du monde et que les amateurs de sports extrêmes adorent regarder, partager, commenter :

 

 



Les vidéos dont le but est d'avoir un impact fort et générer une prise de conscience :

 

 

 

 

L’impact de la vidéo en ligne sur le SEO


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Comme on le voit sur l’infographie ci-dessus, un site internet hébergeant une vidéo voit par exemple le temps de présence de ses internautes grimper de 88 %. Au niveau SEO, un site présentant une vidéo a 53 fois plus de chances d’apparaître en première page des SERPS de Google. Depuis plusieurs années maintenant, l'algorithme de Google met encore plus en avant la vidéo dans ses résultats


Ainsi Google a récemment commencé à modifier la manière dont les vidéos sont répertoriées dans la SERP, affichant dorénavant les vidéos les plus pertinentes dans une boîte spécifique « vidéos » en 1ere page de google et pouvant inclure jusqu’à 10 contenus différents.

 

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Youtube développe des outils de conversion vidéo efficaces

Si pour Youtube et Google la vidéo est un excellent moyen d’optimiser son référencement, cibler le bon public reste essentiel pour atteindre des taux de conversion élevés et un ROI intéressant. L’idée étant évidemment qu’un utilisateur prêtera évidemment toujours plus d’attention à une vidéo sur laquelle il a délibérément cliqué plutôt qu’une vidéo intrusive qui lui a été imposé..

L’outils Custom Intent de Youtube

Vous permet d’identifier depuis Youtube les intentions, les thématiques, les inspirations qu’effectuent les internautes avant un achat. Le custom Intent de Youtube permet à chaque entreprise de cibler les utilisateurs ayant récemment recherché des informations concernant la marque, ses produits ou services. Par exemple, une société qui vend des articles de sport outdoor est en mesure de cibler sur YouTube les internautes ayant recherché au cours des 7 précédents jours les mots clefs “chaussures de randonnée”.

True View For Action 

Autre solution complémentaire développée par YouTube, le True View for Action permet quant à lui de créer de l’engagement avec les internautes en déclenchant des actions concrètes auprès de l’utilisateur. Ce format de vidéo publicitaire de la même façon que le ferait une campagne de search classique permet de pousser les actions souhaitées par l’entreprises et générer un maximum de conversions: ventes, inscriptions à votre newsletter, envoie d’un formulaire de contact, appel téléphonique… Ces 2 outils ne sont encore disponibles qu’en béta mais ont sans doute de beaux jours devant eux.

Conclusion 

La réponse est évidente, toutes les plus grandes marques utilisent aujourd'hui la vidéo dans leur stratégie d'acquisition client et de marketing online. Il est vrai que pour les plus petits acteurs, il est parfois encore compliqué de débloquer des budgets vidéo mais les moyens de production et post-production ont considérablement évolué, et créer des contenus devient de plus en plus accessible. La limite étant aujourd'hui que nous assistons à une profusion de contenus pas toujours pertinents et parfois redondants. Comment se démarquer des autres ? Comment dans un laps de temps de plus en plus court réussir à faire passer le bon message ? 

Vous souhaitez, sans concession réaliser votre prochaine campagne vidéo et générer un maximum de conversions, de trafic et de business vers votre site internet ?

 

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